مع زيادة المنافسة في قطاع الزراعة، لم يعد بإمكان جون ديري الاعتماد على سمعتها للحصول على عائدات ولذلك قررت الشركة أن الوقت قد حان للتركيز على تحسين مهارات المبيعات للموظفين بحيث ركزوا على تقنيات البيع على قيمة المنتجات وخدمات جون دير.

لقد عكست شبكة امتياز ديل كارنيجي العالمية للتدريب نموذج دير اللامركزي لبيع السيارات، كما دعمت قدرتها على التعلم المحلي. هذا النوع من التدريب الإقليمي المتخصص الذي كان يبحث عنه جون دير، حيث عمل المدربون، وفهموا الظروف الزراعية المحلية، جنبا إلى جنب مع مدراء إقليم دير لتحديد مناطق تحديات المبيعات المحددة.

في نهاية التدريب، تطور تجار ديري كثيراً مع الاعتقاد الجديد في قدراتهم على التواصل والبيع. انهم حريصون على تبادل ما يعرفون، ومجهزون بشكل أفضل لإشراك العملاء من خلال تعلم كيفية بناء علاقات ناجحة على أساس الثقة والاحترام.