تلبية دوافع المشتري لإتمام المزيد من عمليات البيع
حول
يمكن لمهنيي المبيعات الفعالين التعرف على هذه الإشارات وتفسيرها والاستجابة لها بشكل مناسب، وغالباً ما يبدو العملاء مقتنعين بأن حلولنا يمكن أن تساعدهم ولكنهم يترددون في الالتزام. كما تساعد هذه الدورة المهنيين في المبيعات على خلق الإحساس بالإلحاح من خلال فهم المشاعر ليتفاعل العملاء معك منذ البداية.
ماذا ستتعلم
يمكن أن يؤدي التركيز المفرط على اتمام عمليات البيع إلى علاقات متوترة مع المشتري، وستعلمك هذه الدورة الافتراضية التي تبلغ مدتها ساعة واحدة كيفية الحصول على الالتزام عن طريق تقييم وجهات نظر المشتري عن كثب من خلال جميع مراحل البيع. تعلم كيفية إيجاد الإلحاح الذي يصل إلى قلب المشتري ودافعه العاطفي وبناء علاقات حتى تتمكن من طلب البيع بثقة.
لم تريد تعلم ذلك
أنت على خشبة المسرح في جميع مراحل البيع ويقيم المشترون أداءك باستمرار، وفي الوقت نفسه فإنهم يتصلون بك أيضا، سواءً لفظياً أو جسدياً أو عاطفياً. إذا تعلمت كيف تفهم الردود في وقت مبكر، و الاعتراضات التي تحتاج إلى التعامل معها أو إشارات الشراء التي تحثك على الطلب و الالتزام سيتمهد لك الطريق لاتمام عملية شراء مريحة وسلسة.
كيف ستساعدك
كلما اقتربت من نهاية دورة المبيعات، يصبح من المهم خلق شعور الاستعجال لدى حتى تتمكن من العثور على وسيلة طبيعية للحصول على التزامه من خلال إظهار ما يحتاج إليه المشتري ورسم صورة واضحة عن كيفية تقديمك للحلول التي تناسب تلك الاحتياجات مما يجعل بمقدورك إنشاء فرصة مثالية لطلب الأعمال.
