Motivation et engagement
Les professionnels de la vente efficaces savent reconnaître ces signaux, les interpréter correctement et y répondre de manière appropriée. Les clients semblent souvent convaincus que notre solution peut les aider, mais ils hésitent tout de même à s’engager. Cette formation aide les professionnels de la vente à créer un sentiment opportun d’urgence. Ils apprendront pour cela à comprendre les émotions qui poussent les clients à s’engager dès le départ.
Ce que vous apprendrez
Une insistance exagérée lors de la vente peut conduire à des relations tendues avec les acheteurs. Cette classe virtuelle d’une heure vous apprendra comment obtenir de l’engagement. Vous évaluerez de près les perspectives de l’acheteur à travers toutes les phases de la vente. Apprenez à créer un sentiment d’urgence qui atteigne directement les motifs émotionnels de l’acheteur. Découvrez comment développer des relations afin de solliciter la vente avec confiance.
Pourquoi vous voulez l’apprendre
Lors de la vente, vous êtes sur une scène, et les acheteurs évaluent votre performance en permanence. Au même moment, ils communiquent aussi avec vous, soit verbalement, soit physiquement ou émotionnellement. Apprenez à reconnaître leurs réponses rapidement, que ce soit des objections auxquelles il faut réagir ou des signaux d’achat qui vous exhortent à solliciter un engagement. Vous ouvrirez ainsi la voie à une vente directe et confortable.
Comment cela va vous aider
Lorsque vous atteignez la fin du cycle de vente, il devient important de créer un sentiment d’urgence pour l’acheteur. Vous pourrez ainsi trouver une manière naturelle de solliciter son engagement. En mettant en évidence les besoins du client et en dépeignant clairement la manière dont votre solution va résoudre ces besoins, vous créerez l’occasion parfaite de solliciter le contrat.
