Dale Carnegie entwickelt maßgeschneiderte Schulungslösungen für jeden Geschäftsbereich von John Deere
Branchenspezifische Beispiele und Fallstudien aus der Praxis, die auf die Herausforderungen von Händlern zugeschnitten sind.
John Deere ist ein weltweit führender Anbieter von fortschrittlichen Maschinen und intelligenten Technologielösungen und treibt Innovationen in den Bereichen Landwirtschaft, Bauwesen und Forstwirtschaft voran.
📍 Standort: Moline, Illinois, Vereinigte Staaten
🏗️ Branche: Industrie- und Gewerbemaschinen / Bauwesen
👥 Größe: ~73.100 Mitarbeiter (2025)
Stärkung der Vertriebskompetenz in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt
Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs in der Landwirtschaft konnte sich John Deere nicht mehr allein auf seinen guten Ruf verlassen, um Umsatz zu generieren. Daher beschloss das Unternehmen, den Schwerpunkt auf die Verbesserung der Vertriebskompetenzen seiner Mitarbeiter zu legen, damit diese ihre Verkaufstechniken auf den Mehrwert der Produkte und Dienstleistungen von John Deere ausrichten.
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Globale Reichweite und lokale Expertise in Einklang bringen
Das weltweite Franchisenetzwerk von Dale Carnegie Training entsprach dem dezentralen Händlernetz von John Deere. Zudem ermöglichten die lokal angepassten Schulungsangebote genau die Art von spezialisierten regionalen Schulungen, die John Deere suchte. Die Trainer, die mit den lokalen landwirtschaftlichen Gegebenheiten vertraut waren, arbeiteten eng mit den Gebietsleitern von John Deere zusammen, um regionsspezifische Herausforderungen im Vertrieb zu ermitteln.
Von der Schulung zu vertrauensvollen Partnerschaften
Am Ende der Schulung hatten die Deere-Händler neues Vertrauen in ihre eigenen Fähigkeiten in den Bereichen Kommunikation und Verkauf gewonnen. Sie sind bestrebt, ihr Wissen weiterzugeben, und sind nun besser gerüstet, ihre Kunden zu begeistern, da sie gelernt haben, wie man erfolgreiche Beziehungen aufbaut, die auf Vertrauen und Respekt basieren.
„Normalerweise verkaufen wir bei einem Tag der offenen Tür Maschinen im Wert von etwa 50.000 bis 75.000 Dollar. In diesem Jahr haben wir im gleichen Zeitraum Maschinen im Wert von etwa 350.000 Dollar verkauft.“
— John Deere, Händler in Maine
