Fă apel la motivele cumpărătorilor pentru a vinde mai mult
Profesioniștii eficienți din domeniul vânzărilor pot recunoaște, interpreta cu precizie și reacționa așa cum trebuie la aceste semnale. Adesea, clienții noștri par convinși că soluția noastră îi poate ajuta, și totuși au ezitări în a-și lua angajamentul. Acest curs îi ajută pe profesioniștii din vânzări să creeze simțul importanței înțelegând cu adevărat emoțiile din spatele motivului pentru care clienții se implică de la bun început într-o relație cu tine.
Ce vei învăța
Dacă se pune mult prea mult accent pe încheierea afacerii, se poate ajunge la relații tensionate cu cumpărătorii. Acest curs virtual de o oră te va învăța cum să câștigi angajamentul prin evaluarea atentă a perspectivelor cumpărătorilor de-a lungul tuturor etapelor vânzării. Învață să creezi simțul importanței, care ajunge la miezul motivelor emoționale ale cumpărătorului astfel încât să ceri vânzarea cu încredere.
De ce îți dorești să înveți
Pe tot parcursul vânzării, ești pe o scenă, iar cumpărătorii îți evaluează în mod continuu performanța. În același timp, comunicați, fie verbal, fizic sau emoțional. Dacă înveți să recunoști reacțiile lor din timp, fie drept obiecții cu care trebuie să le confrunți sau semnale de cumpărare care te îndeamnă să le ceri angajamentul, vei deschide drumul spre o încheiere plăcută și fină.
Cum te va ajuta
Pe măsură ce te apropii de încheierea ciclului de vânzare, devine important să creezi un simț al importanței pentru cumpărător, ca să găsești o modalitate firească de a-i cere angajamentul. Demonstrând ce are nevoie clientul și explicându-i clar modul în care soluția ta va rezolva acele nevoi, creezi ocazia perfectă pentru a inchide vanzarea.
