A Dale Carnegie personaliza soluções de treinamento para cada unidade de negócios da John Deere
Exemplos específicos do setor e estudos de caso reais, alinhados aos desafios dos revendedores.
A John Deere é líder global em máquinas avançadas e soluções de tecnologia inteligente, impulsionando a inovação nos setores agrícola, de construção e florestal.
📍 Localização: Moline, Illinois, Estados Unidos
🏗️ Setor: Máquinas industriais e comerciais / Construção
👥 Tamanho: ~73.100 funcionários (2025)
Fortalecendo a excelência em vendas em um mercado cada vez mais competitivo
Com o aumento da concorrência no setor agrícola, a John Deere não podia mais contar apenas com sua reputação para gerar receita; por isso, a empresa decidiu que era hora de se concentrar no aprimoramento das habilidades de vendas dos funcionários, para que estes focassem suas técnicas de venda no valor dos produtos e serviços da John Deere.
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Alinhando o alcance global com a expertise local
A rede global de franquias da Dale Carnegie Training refletia o modelo descentralizado de concessionárias da Deere. Além disso, sua capacidade de aprendizagem localizada oferecia o tipo de treinamento regional especializado que a John Deere buscava. Os instrutores, com conhecimento das condições agrícolas locais, trabalharam em conjunto com os gerentes regionais da Deere para identificar os desafios de vendas específicos de cada região.
Da Formação às Parcerias de Confiança
Ao final da formação, os revendedores da Deere saíram com uma nova confiança em suas próprias habilidades de comunicação e venda. Eles estão ansiosos para compartilhar o que aprenderam e estão mais bem preparados para interagir com seus clientes, tendo aprendido a construir relacionamentos de sucesso baseados na confiança e no respeito.
“Normalmente, vendemos entre US$ 50.000 e US$ 75.000 em equipamentos durante um evento de visitação pública. Este ano, vendemos cerca de US$ 350.000 em equipamentos no mesmo período.”
— Concessionária John Deere, Maine
