/ / John Deere
A Dale Carnegie testreszabott tréning megoldásokat dolgozott ki a vállalat minden egyes üzleti egysége számára. A képzést olyan iparág-specifikus példákkal és esettanulmányokkal tette értékesebbé, melyek azokkal a helyzetekkel foglalkoztak, amivel az értékesítők szembe találhatják magukat munkájuk során.
Hogyan működik most
Rendszeres személyes találkozónk a John Deere illetékeseivel, segítették megérteni az értéesítésükben rejlő kihívásokat és lehetőségeket. A Dale Carnegie képzések hatására rövid időn belül mérhető növekedés következett be, ezzel is biztosítva a hosszútávú eredményeket.
Kihívások
A mezőgazdasági iparban megnövekedett versenynek köszönhetően a John Deere úgy látta, szükség van az értékesítő kollégák készségeinek fejlesztésére, hogy eladási technikáikat a John Deere termékeire és szolgáltatásaira összpontosítsák
Megoldások
A Dale Carnegie Tréning helyi képzési lehetőségei támogatták azokat a speciális regionális képzéseket, melyeket a John Deere keresett. A trénerek, miután megismerték a helyi körülményeket, a John Deere területi vezetőivel együtt dolgozva feltárták a régió-specifikus értékesítési kihívásokat.
Eredmények
A tréning nemcsak azt bizonyította, hogy képes azonnal mérhető eredményeket hozni a John Deere számára, hanem, hogy hosszú távú eredményeket is képes kihozni a munkatársakból.
A maini John Deere kereskedés 50 és 75 ezer dollár értékben szokott berendezéseket értékesíteni un. nyílt napokon, idén ez a szám 350 ezer dollárra ugrott.
