Recurre a los motivos del comprador para concretar más ventas
Los vendedores profesionales efectivos reconocen, interpretan con precisión y responden de forma apropiada a estas señales. A menudo, los clientes parecen estar convencidos que nuestra solución los puede ayudar, sin embargo, dudan en comprometerse. Este curso ayuda a los representantes de ventas a crear un sentido de urgencia a través de la comprensión total de las emociones detrás de por qué se comprometen contigo los clientes desde el principio.
Lo que aprenderás
Poner mucho énfasis en cerrar una venta puede crear tensión en los compradores. Esta clase virtual de una hora te enseñará cómo ganar el compromiso a través de la evaluación a detalle de las perspectivas del comprador durante cada una de las fases de la venta. Aprende a crear un sentido de urgencia que llegue hasta el corazón del motivo emocional del comprador y desarrolla las relaciones para que puedas pedir la compra con confianza.
Por qué lo deseas aprender
Durante la venta, estás en el escenario y los compradores evalúan tu actuación todo el tiempo. De manera simultánea, ellos también se están comunicando contigo, ya sea de forma verbal, física o emocional. Si aprendes a reconocer las respuestas con anticipación, ya sea como objeciones que se deben abordar o señales de compra que te den pauta para pedir un compromiso, trazarás el camino para un cierre cómodo y sin problemas.
Cómo te ayudará
Conforme te acercas al final del ciclo de ventas, se vuelve importante crear un sentido de urgencia para el comprador para que así encuentres una manera natural de pedirle su compromiso. Si le demuestras al comprador lo que necesita y creas una imagen de cómo tu solución resolverá esas necesidades, crearás la oportunidad perfecta de pedir que cierren el negocio contigo.
