Η Dale Carnegie προσαρμόζει τις εκπαιδευτικές λύσεις για κάθε επιχειρηματική μονάδα της John Deere
Παραδείγματα από συγκεκριμένους κλάδους και πραγματικές μελέτες περιπτώσεων που ανταποκρίνονται στις προκλήσεις των αντιπροσώπων.
Η John Deere είναι παγκόσμιος ηγέτης στον τομέα των προηγμένων μηχανημάτων και των έξυπνων τεχνολογικών λύσεων, προωθώντας την καινοτομία στους τομείς της γεωργίας, των κατασκευών και της δασοκομίας.
📍 Έδρα: Moline, Ιλινόις, Ηνωμένες Πολιτείες
🏗️ Κλάδος: Βιομηχανικά και εμπορικά μηχανήματα / Κατασκευές
👥 Μέγεθος: ~73.100 εργαζόμενοι (2025)
Ενίσχυση της αριστείας στις πωλήσεις σε μια πιο ανταγωνιστική αγορά
Με τον αυξανόμενο ανταγωνισμό στον τομέα της γεωργίας και της κτηνοτροφίας, η John Deere δεν μπορούσε πλέον να βασίζεται μόνο στη φήμη της για να αυξήσει τα έσοδά της. Ως εκ τούτου, η εταιρεία αποφάσισε ότι είχε έρθει η ώρα να επικεντρωθεί στη βελτίωση των δεξιοτήτων πωλήσεων των υπαλλήλων της, ώστε να εστιάζουν τις τεχνικές πωλήσεών τους στην αξία των προϊόντων και των υπηρεσιών της John Deere.
 (1).png)
Συνδυάζοντας την παγκόσμια εμβέλεια με την τοπική εμπειρογνωμοσύνη
Το παγκόσμιο δίκτυο franchise της Dale Carnegie Training αντανακλούσε το αποκεντρωμένο μοντέλο αντιπροσωπειών της Deere. Επιπλέον, η ικανότητά της να προσαρμόζει τα προγράμματα εκπαίδευσης στις τοπικές συνθήκες υποστήριζε ακριβώς το είδος της εξειδικευμένης περιφερειακής εκπαίδευσης που αναζητούσε η John Deere. Οι εκπαιδευτές, έχοντας πλήρη κατανόηση των τοπικών γεωργικών συνθηκών, συνεργάστηκαν με τους περιφερειακούς διευθυντές της Deere για να εντοπίσουν τις συγκεκριμένες προκλήσεις που αντιμετώπιζαν οι πωλήσεις σε κάθε περιοχή.
Από την εκπαίδευση στις αξιόπιστες συνεργασίες
Με το πέρας της εκπαίδευσης, οι αντιπρόσωποι της Deere απέκτησαν μια νέα πίστη στις δικές τους ικανότητες επικοινωνίας και πώλησης. Είναι πρόθυμοι να μοιραστούν τις γνώσεις τους και είναι καλύτερα προετοιμασμένοι να προσελκύσουν τους πελάτες τους, έχοντας μάθει πώς να χτίζουν επιτυχημένες σχέσεις βασισμένες στην εμπιστοσύνη και τον σεβασμό.
«Κατά κανόνα, κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης Open House πουλάμε εξοπλισμό αξίας περίπου 50.000 έως 75.000 δολαρίων. Φέτος, πουλήσαμε εξοπλισμό αξίας περίπου 350.000 δολαρίων στο ίδιο χρονικό διάστημα.»
— John Deere, αντιπροσωπεία στο Μέιν
