Дейл Карнеги разработва индивидуални решения за обучение за всеки бизнес отдел на John Deere
Примери от конкретни отрасли и реални казуси, съобразени с предизвикателствата пред дилърите.
John Deere е световен лидер в областта на съвременната техника и интелигентните технологични решения, който стимулира иновациите в селското стопанство, строителството и горското стопанство.
📍 Местоположение: Молин, Илинойс, САЩ
🏗️ Сектор: Промишлена и търговска техника / Строителство
👥 Размер: ~73 100 служители (2025 г.)
Повишаване на ефективността на продажбите в условията на засилена конкуренция
Предвид засилената конкуренция в селскостопанския сектор, компанията John Deere вече не можеше да разчита само на репутацията си за генериране на приходи. Затова тя реши, че е дошло време да насочи усилията си към подобряване на уменията за продажби на служителите си, така че техните техники за продажби да бъдат насочени към подчертаване на стойността на продуктите и услугите на John Deere.
 (1).png)
Съчетаване на глобалния обхват с местния опит
Глобалната франчайз мрежа на Dale Carnegie Training отразяваше децентрализирания модел на дистрибуторската мрежа на Deere. Освен това, възможностите ѝ за локализирано обучение подкрепяха точно този вид специализирано регионално обучение, което John Deere търсеше. Инструкторите, които добре познаваха местните условия в селското стопанство, работеха съвместно с териториалните мениджъри на Deere, за да идентифицират специфичните за всеки регион предизвикателства в продажбите.
От обучението към надеждни партньорства
В края на обучението дилърите на Deere придобиха нова увереност в собствените си способности да общуват и да продават. Те са готови да споделят знанията си и са по-добре подготвени да ангажират клиентите си, като са научили как да изграждат успешни взаимоотношения, основани на доверие и уважение.
„Обикновено по време на едно събитие от типа „Отворени врати“ продаваме оборудване на стойност между 50 000 и 75 000 долара. Тази година за същия период продадохме оборудване на стойност около 350 000 долара.“
— Дилър на John Deere в щата Мейн
